一份详细的二手房交易流程和一些卖房的个人经验

在中介挂了快两年的房子，上个月终于卖掉了。今天我整理了一份详细的二手房交易流程和一些卖房的个人经验。

首先第一步就是把你家的房子挂到所在片区内，所有中介，不管大小，中介全部挂上，不要嫌跑着麻烦。挂的中介越多，中介带看的就越多，曝光率高了，是不是成交率就要相对高一点呢？在这里建议大家挂房之前，最好把家里的卫生也搞一下，特别是厨房卫生间的一些陈年老垢啊，还是要清理一下的。有条件的话可以找家政，这就跟你去买东西一个道理，肯定是先挑品相好的买，对吧？第二步就是砍价了，砍价这波非常关键，不管你当初挂的是啥价位啊，中介和客户都会跟你砍价。如果你卖房的时候市场行情还不错，比较稳，那么客户给你砍价的时候，你就一定要坚持自己的底价。

不管中介怎么花言巧语，因为市场好好房不愁卖。但是如果二手房市场普遍不好，客户给你砍价，这时候你要再一味的坚持不降价，只能以谈崩收场。这就是我那套房子为什么挂了快两年才卖掉的原因。当时在二手房市场不怎么好的情况下，很多人看中了我的那套房子，但我一直始终坚持不降价，结果拖拉了一年多，二手房房价一直下滑。最后啊在今年八月份，以低于最初挂牌价二十万的价格成交，只能后悔莫及。所以大家还是要根据自己当地的市场来理性应对，砍价，差不多就得了，见好就收。第三步呀，就是签合同，收定金，合同约定好房屋附属有什么东西，比如说家电、家具、车位之类的，还有就是腾房日期，避免以后不必要的纠纷。第四步，面签，面签的意思就是双方到买家准备贷款的银行有专门的客户经理告知房子转卖的一些注意事项，比如告知。

买家贷款的比例，月供金额，还有还款日期，还有违约等等。银行审批双方资料，然后就是回家等着银行给买家批贷就行了。第五步，等买家贷款审批通过，你就可以去凑钱解押房子了。解押就是把当初你买房在银行贷款的那部分钱全部还给银行，才能解押进行。下一步。第六步，原房主把房子解押完，双方就可以去办理网签备案了。买家网签备案完，就是真正的锁定了这套房子，原房主想反悔都不行了。第七步，银行资金监管两方去银行签署资金监管协议，买家把首付款存进银行的监管账户里。这波虽然麻烦，但是确实是保护了双方的利益，防止卖家一房多卖，防止买家钱房两空。第八步呀就是缴税和过户了，缴税就是房子的交易税和契税，交完直接就可以过户了。第九步，等买家领到房本资金监管。

账户里的房款才会解冻，打到卖家名下，最后就是过完货去物业交接了。看房子的水、电、气、物业费是否有欠费，有欠费，还需要你交完。一个二手房交易顺利的话，就是在一个多月就办完了。